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SEMINARIO GERENCIA DE VENTAS ONLINE

GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS

  • Encuentro Online

Service Description

Fecha de inicio: 17 de mayo de 2022 Fecha de finalización: 23 de Junio de 2022 Horario: lunes y jueves de 6:00 p.m. a 8:00 p.m. Duración: 24 horas Incluye: Memorias Metodología: Curso – Online, encuentros sincrónicos con el experto en el tema. Precio: Solicita información por email Público Objetivo: Este programa esta dirigido a gerentes de ventas, gerentes de marketing, gerentes de marca, gerentes de producto, gerentes de distrito, gerentes de zona, ejecutivos de ventas y/o compras, en general, a todos quienes desean direccionar eficientemente sus departamentos comerciales o reforzar conceptos y habilidades clave para mejorar sus competencias como negociadores en un entorno relacional. Objetivo general: Diseñar e implementar una estrategia comercial acorde a los objetivos empresariales y bajo los lineamientos de la estrategia de mercadeo, lo que le permitirá a la empresa posicionarse, competir y lograr resultados a corto, mediano y largo plazo. Objetivos específicos: • Desarrollar habilidades y competencias para liderar equipos comerciales en la práctica. • Suministrar al estudiante las herramientas necesarias para determinar cómo gestionar la gerencia de ventas en el entorno económico actual. • Estructurar y dirigir con éxito una fuerza de ventas de alto desempeño, dentro de las condiciones planteadas por un mercado de oferta, teniendo en cuenta la realidad de un comprador que cada día se vuelve más exigente y selectivo. MÓDULO 1: EL GERENTE DE VENTAS MÓDULO 2: EL MARKETING MODERNO Y LA ESTRATEGIA DE VENTAS MÓDULO 3: COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA DE VENTAS MÓDULO 4: ESTRATEGIA DE VENTAS MÓDULO 5: SELECCIÓN, INDUCCIÓN Y CAPACITACIÓN DE VENDEDORES MÓDULO 6: MEDICIÓN DEL ESFUERZO COMERCIAL MÓDULO 7: LIDERAZGO Y COACHING COMERCIAL MÓDULO 8: PLANES, PRONÓSTICOS, PRESUPUESTOS Y CUOTAS DE VENTA Metodología: El diplomado utilizará la metodología de aprendizaje constructivista, la cual consta de generalizaciones conceptuales, basadas en conceptos teóricos y lecciones aprendidas por parte del expositor; y experimentación activa y puesta a prueba de los conceptos trabajados, mediante la resolución de casos y ejercicios de aplicación práctica. Dirigido a: Gerentes de ventas, gerentes de marketing, gerentes de marca, gerentes de producto, gerentes de distrito, gerentes de zona, supervisores de ventas y, en general, a todos quienes desean direccionar eficientemente sus departamentos comerciales.


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Cancellation Policy

POLITICA DE DEVOLUCIONES Política de reembolso Para realizar devoluciones de dinero por pago de inscripción a diplomados, cursos y/o talleres (en adelante capacitación), el área de Educación y Desarrollo Profesional establece las siguientes condiciones: 1. Aplazamiento o cancelación - En caso de que una capacitación se cancele o aplace por decisión de JORGE ADAM PIZARRO se devolverá el cien por ciento (100%) del dinero recibido. A los inscritos se les ofrecerá la posibilidad de conservar el pago como saldo a favor, para participar en otra capacitación ofrecida por JORGE ADAM PIZARRO, que se realice en los siguientes seis (6) meses con respecto a la fecha de pago. 2. Desistimiento o retiro voluntario (el inscrito no puede asistir) - El inscrito deberá informar a JORGE ADAM PIZARRO por escrito, a más tardar cinco (5) días hábiles antes de la fecha de inicio de la capacitación, que no podrá asistir a ésta y solicitar la devolución del dinero. En este caso, al monto pagado, se le descontará el costo de la transacción, independientemente de la modalidad de pago. En caso de que no informe por escrito en el tiempo establecido, no habrá devolución del dinero pagado, salvo que envíe una justificación válida – incapacidad con ocasión de enfermedad o una calamidad doméstica. 3. Retiro extemporáneo válido (retiro después del inicio de la capacitación) – Cuando ha transcurrido hasta el diez (10%) por ciento del tiempo de la capacitación y el inscrito presenta por escrito justificación válida, entendida por ésta, incapacidades con ocasión de enfermedad o calamidad doméstica, se descontará el diez (15%) por ciento del valor total de la capacitación y un quince (15%) adicional por los costos administrativos incurridos. Posteriormente se procederá a hacer la devolución del saldo. Si el inscrito notifica después de transcurrido el 10% de la capacitación o más, no habrá devolución del dinero pagado. 4. Retiro extemporáneo no válido – Cuando ha transcurrido cualquier porcentaje de la capacitación y el participante no presenta una justificación válida, no habrá lugar a reembolso alguno. Requisitos para el reembolso: envío de la solicitud escrita, la justificación válida – en los eventos en que aplique - y de la certificación bancaria de la transferencia o consignación efectuada. Tiempos: el trámite de reembolso del dinero toma de ocho (8) a quince (15) días hábiles después de recibidos los requisitos.

 
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